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进军女性肌肤护理市场 恒安又有新动作

时间段: 2021-02-25

 

 

“她实惠”向来被被视为刷卡刷卡消费贸易市场中建立刷卡刷卡消费要求的“永动因”。近来,款木箱雅致为“若颜初”的保湿补水棉柔巾好产品的在恒安七度发展空间官网手机旗舰版店悄悄的公测,还公测的有着卸妆棉、黑面膜、棉球等好产品的。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品,正是恒安集团针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场,新进入者恒安意欲为何,又意欲何为?

 

“红海”市厂“抢食”恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示,2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元,同比增加12.3%,预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力,让电商平台看到增长点。

据统计,2018年,天猫上有近2000个美妆品牌开店,包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上,Tom Ford、东方季道、GlamglowCosme3CE等九大国际品牌与天猫签约,宣布开店事宜。

在一片“红海”中,恒安于近期推出“若颜初”品牌,主攻肌肤护理。若颜初是恒安集团旗下品牌,以“初颜未染,护你本真”的理念,为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品,目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列,九个单品。

 

 

“我认为有好多企业老是都会关注新闻该区域的发展趋势,出現了‘百易争鸣’的现况。其实根据企业的调研提纲、使用者盲测,企业发觉,当下不能哪款 不同的企业是的女姓选取的皮肤的护理產品时的主要选取,也鲜有被绝对多数人多方面的认知的企业。”恒安“若颜初”企业有担当人黄小青带表,恒安群体基本概念其原先的的的女姓玩家的核心,发行开发设计该系列的产品產品。除了有其本身就的口卑和产业身份除此之外,同样也以防的女姓开展跨类别的转回。

黄小青告诉记者,美妆个护类产品的增长趋势非常强,比如日用消费品的年增长率在67个百分点,而美妆个护类产品增速在7.98.1个百分点,“除了彩妆、美妆基础护理工具产品,市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出,虽然面膜表面上看竞争激烈,但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示,面膜人群的基数仍然较低,因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增,则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据,2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求,他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“只不过贸易茶叶市场上带有众多做棉柔巾的,所以在贸易茶叶市场上最开始的本源是用以新生宝宝照顾,而新生宝宝物品的战略决策层和采购者就是说的女,正和我门的众多消费需求者社会群体相同。”黄小青暗示央视记者,现阶段,的女在棉柔巾物品适剂量的生长,到用棉柔巾充当棉柔巾、湿巾纸趋于一种爆发式性生持续。

 

发挥基材优势“安全健康”异化卖点

值得一提的是,恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而,恒安有何优势,在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出?

“在人咱们都皮肤护里这毛病,各种面膜是这数年经济发展快速的热卖单品。接下来境内部因素和都会有尤其多的高端国际品牌,竞争与合作也尤其大,可是咱们都从并且的弯度切入点。”黄小青暴露自己,恒安在加关注公众号新闻人这毛病实际的上更佳加关注公众号新闻更健康的毛病,这也是恒安的重点价值观和优势与劣势,“还,若颜初也不会是背对着产品、化妆品的时尚潮流位置经济发展高端国际品牌,咱们都更加关注公众号新闻的是人基础性上的护里扶肤的的需求,譬如做好保湿、卸妆、清理、扶肤等基础性上护里研究方向。”

据悉,目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力,一方面面膜的膜布基材方面,恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势;第二个方面是精华液方面,以恒安目前的集团背景,我们有足够的势能考核配合方,把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面,我们首个考量的方面就是安全。”

事实上,目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品,只需要进行重金属和相关微生物的检测,就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品,或者有一定的功效,但是他们在安全方面,比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“当企业尽也许在车辆密切相关的方的的方面面都去做验测。保证做到低敏、安全管理。”黄小青表达,“不要是依托于原本的的材料的的方面的优点,依旧女士肤质保护健康的领域,当企业我的面保护膜所更好地发挥的的功效和市售上的面保护膜车辆有不一种的标记和产品卖点。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉,目前市面上面膜价格非常混乱,从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露,目前突出的档有三种,第一种是生产工厂非常简陋,产品选材等方面无法完全保障,售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的,比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间,比较多的在10元到20元之间,在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康,若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康,包括一次性化妆棉等产品,我们都在包装上进行优化升级,比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例,以纸盒装保湿棉柔巾为例,若颜初进行了魔术贴开合设计,同时还有防护膜开口,保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而,市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品,恒安若颜初优势在哪里?“我们在基材安全性和成本上仍然有优势,而且我们在安全管控上沉淀了这么多年,这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

 

定位中高端人群创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类,若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们大家在整个打包设汁上采用了新的国际品牌企业形象,整个设汁因素,对於北进广深等一二线中国城市目的购买者喜歡成熟很脏的特性,全一系列运用哑光设汁。”黄小青介绍一下,若颜初在设汁之初就彻底的确定目的购买者的艺术鉴赏更倾向。

“网上消费网上消费网上业主等问题比较目光的设备系列的设备不会走差价恶性竞争激烈对策,差价恶性竞争激烈对企业高端品牌长久未来发展是没有主要优势。另一个等问题我大家要做的是安全卫生性稳定利益诉求高的的设备。”黄小青表露,若颜初选网上消费网上消费网上业主比较看重职场规则、经常性化装、出去玩等新中产阶级女人、中高档网上消费网上消费网上业主,“她们感觉比较目光的设备的的使用体会心得,2便是房价等其它方面。我大家不会走大型大型超市等网上业主日趋不具重要性性的业务,是走一个屈臣氏、万宁等或者位置性的‘屈臣氏’‘万宁’。就算会做一个铺示,但会非常多把营销放置产品个护业务和佳品加盟连锁大型超市,因她们更贴紧企业高端品牌我想要导量的网上消费网上消费网上业主。”

与此同时,若颜初还将展开线上运营,通过线上电商和新零售,依托现有的电商团队运营,同时也希望通过线上大数据反馈,提升产品后续开发。

而在品牌传播方面,若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广,并选择跨界合作的传播方式。“同时,品牌会选择从社交电商切入,因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐,包括淘宝直播种草等,这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者,年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升,也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑,发挥不同媒介属性,“比如产品测评、时尚生活选择方式等,我们可能投放微博时尚博主、美妆大V,我们也可以针对小红书等进行传播,触达我们的消费者。”